永利皇宫463cc官方网站通常用于解释理性人如何应对紧张的谈判和高风险的决策。但这与无意识的人类行为有什么关系，比如人们喜欢什么葡萄酒或者为什么他们向某些慈善机构捐款？
在他们的新书中“隐藏永利皇宫463cc官方网站：博弈论解释非理性行为的惊人力量，”麻省理工学院斯隆管理学院研究员埃雷兹·约利研究员摩西·霍夫曼探索永利皇宫463cc官方网站解释人类行为的不太明显的方式，从运动员和科学家发展和追求激情的方式，到为什么人们喜欢某些艺术品、吃某些食物，或者向 GoFundMe 活动而不是高影响力的慈善机构捐款。
Yoeli 是哈佛大学讲师，也是应用合作团队在麻省理工学院，他研究利他主义以及如何鼓励人们采取更好的行为。 霍夫曼是马克斯·普朗克进化生物学研究所的研究员和哈佛大学的讲师。他研究塑造社会行为、偏好和意识形态的动机。
Yoeli 和 Hoffman 认为，当人们依靠自己的意识来进行优化时，他们就不擅长优化。但当人们无意识地依赖习得的品味和信念时，他们的行为就会更加理想。作者运用他们的论点和数学模型来解释一切，从人们为什么喜欢昂贵的手表到动物的性别比例。
在下面的摘录中，约利和霍夫曼解释了他们如何使用永利皇宫463cc官方网站来回答人类和动物行为中令人费解的怪癖。
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有线新闻网络使用哪些伎俩来传播误导信息？为什么动机推理会这样运作？内在的种族主义？为什么谦虚是一种美德？永利皇宫463cc官方网站的权利感从何而来？为什么哈特菲尔德家族和麦考伊家族不能冰释前嫌？
简而言之：为什么人类的偏好和意识形态是这样的？他们为什么要这样工作？
人们倾向于用近似答案来回答此类问题，例如：单宁葡萄酒非常出色，因为它们更有趣。人们对工艺产生热情，因为他们发现在有限的时间内从事离散项目是令人满意的，这样他们可以快速看到最终结果，或者他们对研究产生热情，因为他们喜欢自由地对特定主题进行长期、详细的探索，并真正成为该领域的专家。永利皇宫463cc官方网站出于对接受者的同理心而给予，但这样做效果不佳，因为同理心本身是一种生硬的工具，对功效不太敏感。
虽然此类回答通常很有趣、有帮助且有效，但它们并不是真正的答案，至少不是永利皇宫463cc官方网站在本书中寻找的那种答案。当然，单宁葡萄酒更有趣，但什么才是有趣呢？为什么永利皇宫463cc官方网站还要关心它们是否有趣？当然，有些人只有在快速看到自己的手工成果时才会产生热情，而另一些人只会对更长、更深入的项目感到兴奋，但永利皇宫463cc官方网站仍然想知道为什么有些人会被吸引到一个方向而另一些人会被吸引到相反的方向，以及为什么有人会产生任何热情。当然，同理心是一个生硬的工具，但为什么呢？每个答案都至少提出了与永利皇宫463cc官方网站开始时一样多的问题！
相反，我们将尝试给出某种意义上更终极的答案。在此过程中，我们将使用的关键工具当然是永利皇宫463cc官方网站。
永利皇宫463cc官方网站是一个数学工具包，旨在帮助我们弄清楚人们、公司、国家等在互动环境中的行为方式，因为这不仅关系到他们做什么，还关系到其他人做什么。该工具包已成功部署，以帮助公司在拍卖中设计和投标（每个投标人应如何投标取决于其他投标人的投标）。它也是联邦反垄断监管的基石。
在联邦贸易委员会和美国司法部，大批经济学家花费大量时间借助名为的永利皇宫463cc官方网站模型来评估拟定的并购计划古诺竞争（这有助于他们预测价格将如何变化，同时考虑到市场上的所有公司都会对合并公司的行为做出反应，反之亦然）。在几个街区之外的美国国务院，永利皇宫463cc官方网站影响了几代外交官的思维。例如，托马斯·谢林的永利皇宫463cc官方网站分析强化了美国相互毁灭和核边缘政策的冷战战略（考虑到美国应该制造的核武器数量取决于苏联拥有的数量，反之亦然）。
当人们热衷于下棋、发展新的艺术运动或为慈善事业捐款时，他们并不是在尝试优化。他们做这些事情是基于直觉或感觉或。 。 。它只是在他们根本没有意识到的情况下发生了。这听起来一点也不像董事会和情景室决策中涉及的冷酷计算。
此外，您可能还会认为永利皇宫463cc官方网站传统上依赖于一个关键假设，好吧，可以说是有问题的：人们行为最佳的假设。我们是理性的。我们拥有所有相关信息，并像计算机一样使用它，可以最大限度地发挥其优势——在此过程中进行复杂的计算。也许这个假设对于董事会中制定无线电频谱竞标战略的人员来说是不错的，但对于我们其他人的日常生活呢？诺贝尔经济学奖的获奖者不止一个，而是两个，因为他们坚决推翻了这一假设（丹尼尔·卡尼曼的2002 年和理查德·泰勒的2017 年)。
甚至永利皇宫463cc官方网站的一些激励性难题——心甘情愿地为某种事业而死，在有效的慈善机构随时准备就绪时向无效的慈善机构捐款——似乎都是丹尼和迪克有利的有力证据。
永利皇宫463cc官方网站将使用这两个参数来相互抵消。是的，当人们依靠自己的意识来进行优化时，他们通常不擅长优化。但是，当他们没有有意识地优化时，并且是学习和进化在进行优化时（正如永利皇宫463cc官方网站将讨论的品味和信仰通常是这种情况），事情开始看起来更有希望。
说到进化，其逻辑可能已经很熟悉了。人们的品味不断演变，激励永利皇宫463cc官方网站以对永利皇宫463cc官方网站有利的方式行事。永利皇宫463cc官方网站进化出了对高脂肪、高盐和高热量食物的口味，因为这促使永利皇宫463cc官方网站在这些食物很少见的环境中寻找高脂肪、高盐和高热量的食物。永利皇宫463cc官方网站逐渐对对称的面孔、轮廓分明的下巴和宽阔的臀部产生了兴趣，因为这促使永利皇宫463cc官方网站寻找更健康、更成功、更生育的伴侣。
但这并不像说唱迷是从穴居人祖先进化而来的，他们围坐在火堆旁交换韵律，而现代艺术迷的祖先则将闲暇时间投入到抽象洞穴绘画（“Ceci n’est pas une mammoth laineux”）。永利皇宫463cc官方网站感兴趣的大多数品味和信仰并不是在生物学上根深蒂固的。他们是有学问的。
摘自 Moshe Hoffman 和 Erez Yoeli 的《隐藏永利皇宫463cc官方网站：博弈论解释非理性人类行为的惊人力量》。版权所有 © 2022。可从阿歇特图书集团 (Hachette Book Group, Inc.) 旗下的 Basic Books 获取
