四男两女在长方形会议桌上明智地协商了座位。没有人坐在最前面。
双方分别代表一家中东饮料分销商和一家跨国饮料公司，寒暄了一番，然后开始谈正事。他们能在一小时内谈妥合同吗？
在麻省理工学院的课堂模拟中，他们达成了口头协议或承诺，这是麻省理工学院斯隆管理学院教授教授的永利皇宫app官网七个要素之一贾里德·柯汉《永利皇宫app官网分析》，这是麻省理工学院上个月独立活动期间开设的为期三天的新速成课程。
Curhan 解释了如何准备永利皇宫app官网，并分享了麻省理工学院-哈佛大学永利皇宫app官网项目开发的框架。他强调，该框架不是一套连续的程序，而是一套在准备永利皇宫app官网时需要考虑的要素。这里，需要考虑的七个关键因素：
各方/利益
谁是潜在的利益相关者？不要只考虑与你坐在一起的人，还要考虑与该人相关的其他人。如果与一家公司永利皇宫app官网，不仅要考虑首席执行官，还要考虑首席运营官，也许还有客户的需求。
替代方案
“在进行任何永利皇宫app官网之前，问问自己，‘如果达不成协议，我该怎么办？’”柯汉说。考虑您的“永利皇宫app官网协议的最佳替代方案”或 BATNA。例如，如果您代表您的公司采购产品，那么在联系您的首选供应商之前，请先征求备用供应商的报价。
选项
考虑解决各方利益的创造性方法。想象一下，您向老板请求额外一周的假期。如果他或她说“不”，请考虑老板的回答背后的潜在利益以及您可能如何解决这些问题。也许您可以享受无薪假期，或者您可以培训一位同事在您缺席时完成您的工作。
合法性
在进行任何永利皇宫app官网之前，制定一系列客观标准来确定问题的解决方案。例如，如果您要出售房屋，请考虑确定房屋价值的所有不同方法，例如评估价值、可比性以及是否靠近好学校。
承诺
提前决定您的协议可能采取什么形式。会是合同吗？口头协议？握手？如果是合同，请律师提前起草一份条款清单。
关系
问问自己，您是否正在与将来会经常接触的人进行永利皇宫app官网，还是与您永远不会再见面的人进行永利皇宫app官网。与你永利皇宫app官网的人的文化背景是什么？他们的规范和期望是什么？
通讯
确定哪种沟通方式最适合实现您的目标。有时面对面是最好的永利皇宫app官网方式，而有时电子邮件可能会更好。
永利皇宫app官网课程吸引了来自麻省理工学院的学生
来自麻省理工学院的 82 名学生，包括本科生、硕士生和博士生，从化学到核科学，都参加了这门课程。 Curhan 表示，有近 400 名学生在候补名单上，他对该课程的需求感到惊讶。
“这是一个非常好的学生组合，”Curhan 说。 “这符合课程的理念……无论您的领域是什么，您总是可以从学习如何永利皇宫app官网中受益。”
电气工程和计算机科学大三学生丹尼尔·勒纳 (Daniel Lerner) 表示同意。
“我真的很喜欢这种动手体验……而且我认为熟能生巧，”他说。
其他学生也表示同意，给该课程的平均学科评分为 6.8（满分 7 分），推荐教授平均评分为 5.0（满分 5 分）。
一位学生在总结这次经历时写道：“这可能是我一生中最有用的三天。”
明年有兴趣申请该课程的麻省理工学院学生可以前往永利皇宫app官网分析了解更多信息。
