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科技和其他行业存在着一场争夺顶尖永利皇宫官网入口的战争，而且这场战争是在工资水平的顶峰进行的。但你必须让你的公司破产或者压低你的其他员工来吸引最需要的工人吗？麻省理工学院斯隆管理学院的两位专家表示，不一定。
毫无疑问，招聘经理在激烈的市场中面临着一场争夺高技能永利皇宫官网入口的艰苦战斗。麻省理工学院斯隆管理学院经济学家约翰·范·雷宁表示，当某种特定技能（例如开发人工智能、编程或机器人技术）对整个行业的发展至关重要时，对拥有这种才能的工人的需求就会增加。在谈判中，这些未来的员工拥有更高的优势。
这就是许多公司如今面临的情况，尤其是那些在人工智能、数据分析、用户体验和其他不断发展的领域招聘员工的公司。范雷宁说，虽然目前受过高等教育的工人的供应并不是特别少，但对这些工人的需求仍然超过了供应。
“大多数证据表明，技术是其主要驱动力，”他说。 “技术增加了对高技能永利皇宫官网入口的需求。这就是推高[超级明星工人]价格的原因。”
随着各个细分市场的企业走向数字化，高技能知识型员工成为帮助公司提高产品和服务竞争力的差异化因素。
“这显然是一个很大的优势，”Van Reenen 说。
在与潜在员工谈判时，出于节俭而过于严格的公司可能会表明他们没有完全尊重候选人的技能，这可能会导致候选人挖苦并要求更高的薪水。
“讽刺的是，你会认为采取[强硬]立场就能省钱。但你可能会因为这种立场而付出更多的钱，”麻省理工学院斯隆管理学院组织研究副教授贾里德·柯汉 (Jared Curhan) 说，他的研究重点是谈判心理学。
那么，永利皇宫官网入口才能在不耗尽全部薪酬预算的情况下吸引这些员工呢？这里有三个想法。
如果候选人很出色，就这样对待他们
您正在尝试聘请一位永利皇宫官网入口。那个人可能知道他们是永利皇宫官网入口。柯汉说，如果你像对待他们一样对待他们，你最终可能会以比你预期更好的条件获得最优秀的人才。
“以尊重的方式与他们交谈，尊重他们的能力，并说出诸如‘……鉴于您在该领域的专业知识……我们很高兴您来到这里……我们真的很感激您’之类的话，通常不需要付出什么代价，”他说。
Curhan 表示，这样做可以提高候选人的主观价值。 您最终可能会在财务上取得领先，并拥有一位才华横溢的员工。
“双方都可以感觉良好地离开，故事结束了，”库尔汉说。
友好的招聘和谈判流程可以带来相互尊重的感觉，并在未来建立更好的工作关系。 IBM 智慧劳动力研究所 2016 年的一项研究员工体验指数，将员工的归属感、目标感、成就感、幸福感和活力与更好的保留率、员工努力程度和工作绩效联系起来。
请记住，金钱不是唯一的杠杆
“薪酬”这个词往往会立即让人想到金钱，虽然提供可靠、有竞争力的薪酬方案无疑是说服某人为你工作的重要组成部分，但它可能不是最重要的，Curhan 说。
未来员工可能会寻求工作内容的多样性，或者寻求与不同的人、在不同的地点、或者解决他们不习惯解决的不同问题的机会。正是同样的力量促使公司提供更慷慨的福利，例如无限制的带薪休假、延长的育儿假、健身房会员资格，以及看似无处不在的初创公司福利——乒乓球桌。
“试着弄清楚这位永利皇宫官网入口的真正兴趣是什么，以及他们首先为什么要与你交谈，”库尔汉说。 “然后，你也许能够使用这些杠杆，而不必拉动金钱杠杆，这可能会更困难。”
与代表稀缺永利皇宫官网入口资源的人谈判时，通常会让人感觉自己处于更有利的地位。但如果他们不相信你的组织可以提供有价值的东西，他们就不会与你谈判，库尔汉说。找出它的价值是什么，并充分利用它。
培育和推广鼓励适当程度失败的创意文化
对于许多超级明星员工来说，尤其是在技术领域，创造和实验的愿望比简单地赚大钱更能驱动他们的工作愿望。范雷宁说，要吸引永利皇宫官网入口，就要创造他们蓬勃发展所需的空间。
“被告知，‘不，你必须按时交付该产品’，这有点令人沮丧，”Van Reenen 说。 “许多公司尝试为人们创造空间来追求自己的兴趣、激情和创造力；推动他们感兴趣的领域。”
他指出，许多高科技公司都试图在办公室中营造一种更像大学的氛围，并将其重新命名为“校园”。 Google 率先推出了每周为员工提供一天活动的政策致力于自己热爱的项目，他说，这催生了一些最著名的产品。
范雷宁说，为了建立这种文化，企业领导者需要更加容忍失败（这是创新的另一面），并不再对员工的工作投入进行微观管理，而是让他们的产出证明他们的成功。
当你允许高层员工进行试验时，“90% 以上的事情都会失败，”范雷宁说。 “你必须接受这一点。在许多传统公司中，失败会受到惩罚，人们变得非常厌恶风险。你几乎必须扭转这一局面。
