为什么 B2B 永利皇宫官网入口难以成功

Uber、Airbnb 和 Amazon 等 B2C 永利皇宫官网入口已成为商业成功案例和日常生活的主要内容。然而，永利皇宫官网入口模式在企业对企业领域不太成功，大多数 B2B 永利皇宫官网入口仍处于启动阶段 (24%) 或规模阶段 (60%)。

新研究来自凯捷发明和麻省理工学院数字经济倡议发现 B2C 永利皇宫官网入口模型并不能直接转化为 B2B 世界，而且 B2B 永利皇宫官网入口具有独特的集成要求。他们的目标也不同：B2C 永利皇宫官网入口通常解决市场失灵，而 B2B 永利皇宫官网入口则针对协调失灵。

这些差异解释了为什么 B2B 永利皇宫官网入口仍然是一个新兴市场，达特茅斯学院教授、98 年博士杰弗里·帕克 (Geoffrey Parker) 表示，他是麻省理工学院 IDE 的访问学者并帮助领导了该研究项目。 “在 B2B 领域，我们还没有看到强烈的赢者通吃的特征，”帕克在 2023 年大会上说道麻省理工学院永利皇宫官网入口战略峰会。 “B2B 往往有很多变化、巨大的集成成本和复杂的环境，这使得您更难达到 B2C 世界中的规模。”

四种类型的 B2B 永利皇宫官网入口

企业无法将其 B2B 工作纳入标准化模型，因为有四种不同的 B2B 永利皇宫官网入口类型：

• 技术支持永利皇宫官网入口，利用物联网或流程自动化等技术构建模块，并提供在此基础上进行创新的机会。一个例子是达索系统的 3D 体验 永利皇宫官网入口，旨在帮助公司设计、工程和制造新产品。
• 智能产品和服务，通过新服务和数字功能丰富现有产品和资产。例如，丹佛斯 AIsense 永利皇宫官网入口让客户可以使用蜂窝网络在现场任何地方监控其制冷资产。
• 数据聚合和协作永利皇宫官网入口，从多个来源收集和汇总数据，并提供工具来实现新的分析服务和协作机会。这西门子 SiGreen 排放管理工具可衡量并减少与产品相关的二氧化碳₂整个供应链的排放。
• 市场促进商品和服务的供需交易。例如，欧洲市场CheMondis是一个用户友好的选项，用于连接化学品买家和供应商，以扩大采购网络。

B2B 永利皇宫官网入口成功的三个维度

Parker 和他的研究同事提出了一个框架，该框架将帮助 B2B 永利皇宫官网入口取得成功，无论其类型如何。该框架首先要了解拟议的永利皇宫官网入口是以交易为中心还是以数据为中心，这决定了价值创造机会在哪里。一旦做出选择，三个维度将决定 B2B 永利皇宫官网入口设计并最终决定成功：

网络： 组织需要考虑许多因素，包括永利皇宫官网入口的开放性、是否需要网络效应以及可能的商业模式，包括额外收入是否是成功的关键指标。

运营模式：公司必须考虑因需要与现有客户基础设施集成而可能带来的挑战。这样做有助于确定公司是否想要掌握关键因素，例如制定数据策略或雇用具有建立 B2B 永利皇宫官网入口所需专业技能的人员。

进入市场： 一旦确定了痛点并创建了 B2B 永利皇宫官网入口，仍然需要做一些工作来向客户展示使用新永利皇宫官网入口的价值，特别是如果它的成功与数据共享和系统集成息息相关。鼓励采用的关键步骤包括花时间澄清数据所有权和其他法律问题，并让客户相信加入 B2B 永利皇宫官网入口不会削弱他们的市场力量。

最重要的是，B2B 永利皇宫官网入口的成功需要的不仅仅是创新用例和功能性技术基础。研究人员发现，希望在这一领域占据领先地位的参与者可以向 B2C 永利皇宫官网入口巨头学习，但仍需要探索新领域，以解决关键集成、数据所有权和经济模型复杂性问题。
 

B2B 永利皇宫官网入口研究的重要见解

推出 B2B 永利皇宫官网入口的主要动机包括为现有业务领域创建新的销售渠道 (43%)、在现有业务领域增加新收入 (40%) 以及开发新的收入来源和业务模式 (34%)。

超过一半 (55%) 的技术永利皇宫官网入口由现有企业运营只有 10% 来自初创公司。

超过三分之一 (35%) 的永利皇宫官网入口没有抓住机遇剩余关闭门户的网络效应。

集成工作是迄今为止最大的挑战：70% 的永利皇宫官网入口与咨询合作伙伴就集成问题进行合作，以实现规模化。

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