2021 年永利皇宫463cc学院斯隆管理学院十大新闻报道
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教师
永利皇宫463cc·柯汉是戈登·考夫曼教授永利皇宫463cc学院斯隆管理学院工作与组织研究教授,以及永利皇宫463cc学院的教务主任行为研究实验室.
Curhan 专门研究谈判和解决冲突的心理学。作为美国国家科学基金会的支持者,他开创了一种社会心理学方法来研究谈判中的“主观价值”,即对工具性结果、过程、自我和关系的感受和判断。他的研究使用主观价值清单 (SVI;Curhan 等,2006)研究谈判中主观价值的前兆、过程和长期后果。他还研究谈判和头脑风暴的动态。
Curhan 是该组织的研究副主席和执行委员会成员哈佛法学院谈判项目 (PON),世界知名的大学间联盟,致力于发展谈判和争议解决的理论和实践。他还是PON 研究实验室 和总监永利皇宫463cc学院的高管谈判计划.
Curhan 创立了“青年谈判者计划”(Program for Young Negotiators, Inc.),该组织致力于在中小学推广谈判培训。他的书,年轻谈判者 (Houghton Mifflin,1998)在谈判和教育领域广受好评,并已被翻译成西班牙语、希伯来语和阿拉伯语。它已被用来培训美国和国外超过 35,000 名儿童,以在不使用暴力的情况下实现他们的目标。
Curhan 致力于各级教育,因其在教学和大学服务方面的卓越表现而获得了斯坦福大学利伯曼奖学金,并因其卓越教学而获得了永利皇宫463cc学院全学院教学奖、永利皇宫463cc学院技术教学奖和永利皇宫463cc学院斯隆管理学院贾米森奖。 他为期三天的速成课程,谈判分析,通过抽签向所有永利皇宫463cc学院的学生开放。 他还提供为期 10 周的开放注册在线课程,其中包括现场谈判,掌握谈判和影响力.
Curhan 拥有哈佛大学心理学学士学位以及斯坦福大学心理学硕士和博士学位。
特色出版物
“推进人工智能谈判:大规模自主谈判竞赛的新理论和证据。”Vaccaro、Michelle、Michael Caoson、Harang Ju、Sinan K. Aral 和 永利皇宫463cc R. Curhan,麻省理工斯隆管理学院工作论文 7259-25。马萨诸塞州剑桥:麻省理工学院斯隆管理学院,2025 年 3 月。arXiv 预印本.
特色出版物
“沉默是金:长时间的沉默、深思熟虑的心态和谈判中的价值创造。”Curhan、永利皇宫463cc、Jennifer R. Overbeck、Yeri Cho 和张腾。应用心理学杂志卷。 107,第94期(2022):78-94。SSRN 预印本.
Heyman、Jennifer L.、Steven R. Rick、Gianni Giacomelli、Haoran Wen、Robert J. Laubacher、Nancy Taubenslag、Pranav Ragupathy、永利皇宫463cc R. Curhan、Thomas W. Malone、Max Sina Knicker 和 Younes Jeddi。集体智慧卷。 3、第 4 号(2024 年)。
Elfenbein、Hillary Anger、永利皇宫463cc R. Curhan 和 Noah Eisenkraft。人格与社会心理学通报卷。 49,第7期(2023):1071-1085。
Curhan, 永利皇宫463cc R.《麻省理工学院斯隆管理评论》,2022 年 7 月。
Curhan、永利皇宫463cc R.、Tatiana Labuzova 和 Aditi Mehta。组织科学卷。 32,第5号(2021):1256-1272。附录. SSRN 预印本.
没有什么比商务谈判中的沉默更有价值的了。教授永利皇宫463cc·柯汉 他的团队发表了纸 他们探讨了两种观点:“(a)内部反思观点,沉默会导致深思熟虑的心态,进而促进价值创造;(b)社会感知观点,沉默会导致恐吓和价值主张。” 商业谈判者将柯汉教授的学术话语变成了一句更日常的格言:“谁先开口,谁就输了。”
教授永利皇宫463cc·柯兰写道:“在高风险谈判中让机器进入房间的想法听起来有些牵强,甚至有点令人不安。但事实上,人工智能已经开始影响我们如何谈判、如何研究谈判,甚至如何教授谈判实践。”
在这门自学课程中,您将学习基本的谈判概念和策略,您可以立即实施这些概念和策略,以提高您在各种环境下的表现。从创造和主张价值到建立主观价值,您将对谈判理论、研究和技能有广泛而深入的理解。