与 永利皇宫app官网ander Borschow（SB '06、MBA '14）的对话，讲述他从波多黎各到麻省理工学院本科学习化学生物工程 10B 课程，然后前往纽约在法国巴黎银行担任银行家的经历。在 2011 年前往阿根廷北部的一次旅行中，亚历山大有了一个改变生活的认识：全球粮食系统是不可持续的。他回到麻省理工学院斯隆管理学院，因其在可持续发展方面的强大项目。在麻省理工学院斯隆管理学院期间，亚历山大担任食品与农业俱乐部主席。毕业后，永利皇宫app官网ander 在 Eataly 的食品行业工作，在那里他获得了食品供应生态系统的大量经验。他是 Semillero Partners 的联合创始人，这是一家位于波多黎各圣胡安的成长期投资基金，专注于食品和饮料、食品科技和健康行业的公司。可持续发展是 永利皇宫app官网 和 Semillero 投资方法的核心，也是对他们所支持的公司发展的承诺。
剧集记录
亚历山大·博尔肖：当人类真正食用植物时，而不是种植植物来喂养动物，您的食物和卡路里转化率会高得多。实际上，你是在找一位营养总监而不是植物总监，而不是对动物进行审查。
克里斯托弗·赖克特：欢迎来到斯隆尼斯与斯隆尼斯交谈，与校友和教师进行坦诚对话，了解麻省理工学院斯隆管理学院的经历以及它如何影响他们今天所做的事情。那么成为斯洛尼人意味着什么呢？在这个播客的过程中，您将听到那些为社区做出贡献的嘉宾的声音，其中包括永利皇宫app官网在斯隆管理学院非常重要的一位嘉宾。
您好，我是主持人 Christopher Reichert，欢迎来到斯隆尼斯与斯隆尼斯交谈。今天我的嘉宾是 永利皇宫app官网 Borschow，他是 2014 年麻省理工斯隆管理学院 MBA 项目的毕业生。欢迎，永利皇宫app官网。
亚历山大·博尔肖：谢谢你邀请我，克里斯。很高兴来到这里。
克里斯托弗·赖克特：很高兴有你。在我们开始谈话之前，让我向听众介绍一些背景知识。 永利皇宫app官网 是 Semillero Partners 的管理合伙人，该公司是一家位于波多黎各圣胡安的成长阶段投资基金，专注于食品和饮料、食品科技和健康行业的公司。可持续发展是 永利皇宫app官网 和 Semillero 投资方法的核心，也是对他们所支持的公司发展的承诺。 Semillero 首先向 17 家公司投资了 2500 万美元的第一只基金，并向这些组织分配了 25 万到 500 万美元。我们将在他们的第二支基金中了解一些有关这些公司的信息。
Semillero 的产品组合现在包括 Imperfect Foods、Farmer's Fridge 和 Seal the Seasons 等客户。这是一家北卡罗来纳州的公司，与农民合作冷冻当地农产品，当然，亚历山大自然是董事会成员。他之前曾担任纽约 Eataly 的财务总监，这对所有意大利菜来说都是一种体验，现在他们在芝加哥、波士顿和其他一些地方。这真的是一次很棒的经历。
在职业生涯的早期，永利皇宫app官网 成为法国巴黎银行纽约办事处历史上最年轻的董事，负责股权、衍生品、对冲基金的流量销售，我不知道这意味着什么，但是，这听起来很复杂，而且我敢说利润丰厚！
亚历山大·博尔肖：这是一个深奥的小世界。
克里斯托弗·赖克特：哦，让永利皇宫app官网看看。那么从哪里开始呢？我是否遗漏了您想要包含的背景内容？
亚历山大·博尔肖：不，那太好了。我坐在圣胡安的办公室里，实际上是在这里长大的，所以我来自波多黎各，很高兴再次来到这里。
克里斯托弗·赖克特：好吧，让永利皇宫app官网看看。告诉永利皇宫app官网，也许让永利皇宫app官网从 Semillero 开始，这个词的含义以及它如何与您的愿景联系起来。
亚历山大·博尔肖：是的。所以 Semillero 是，你问这个问题是一件好事，它实际上有几个含义，一个 Semillero 可以用作播种种子的人，对吧？但传统上它是指温室或幼苗孵化器的地方，对吗？当永利皇宫app官网在 2015 年着手推出 Semillero 时，这在很大程度上是永利皇宫app官网的理念和使命的一部分，永利皇宫app官网真的要孵化小公司、小型新兴公司。由于永利皇宫app官网专注于可持续食品、饮料和食品技术，因此在波多黎各，永利皇宫app官网使用并采用了 Semillero Partners 这个名称来体现这一理念，这似乎非常合适。
克里斯托弗·赖克特：那么，您如何看待以波多黎各为基地的工作，我的意思是，您与北卡罗来纳州的一家公司以及可能还有其他公司合作。那么在一座岛上进行这些互动感觉如何呢？
亚历山大·博尔肖：是的，在 2015 年搬回这里之前，我已经在纽约以及纽约和波士顿之间生活了 14 年。因此，我在麻省理工学院攻读化学生物工程本科，然后在纽约的法国巴黎银行投资银行界工作了六年，然后在 2012 年至 2014 年回到斯隆管理学院攻读 MBA。然后从波士顿回到纽约Eataly。所以，在美国的 14 年里，我确实遇到了很多人，开始发展投资者网络，直到我去年的金融生涯以及在斯隆管理学院和斯隆管理学院之后，我才真正开始关注食品和可持续发展。但在那段时间，在斯隆管理学院，我担任了麻省理工学院食品和农业俱乐部的主席两年，我组织了黑客马拉松和演示日，以及与塔夫茨大学、哈佛大学、布兰迪斯大学、宾利大学的类似俱乐部的社交活动。
这确实让我接触到了整个企业家网络以及投资者（其他天使投资人、风险投资人）。我开始以天使投资者的身份投资我的钱，写的支票与现在相比相对较小。但它也教会了我公司可能失败的所有方式。我了解到，你知道，它们当时对我来说是相对昂贵的课程，但非常有价值的课程，也让我进入了该领域其他投资者的网络，这开始将我与有趣的机会联系起来。例如，您提到了不完美食品。永利皇宫app官网第一次开始关注 Imperfect Foods 是在 2015 年，当时他们还没有盈利，才刚刚开始。我在预收入回合中写了一张天使支票，写了一份投资备忘录，这是一段令人难以置信的旅程，他们去年被 Misfit's Market 收购了。因此，我在美国期间培养的机会网络和渠道实际上在永利皇宫app官网为 Semillero 开发渠道中发挥了非常重要的作用。永利皇宫app官网开始部署资本，不仅在波多黎各，而且在美国公司。永利皇宫app官网投资了以色列的一家公司，以色列的一家食品科技公司。永利皇宫app官网投资了位于哥伦比亚的拉丁美洲领先的云餐厅公司。现在永利皇宫app官网还投资了加拿大的公司。
克里斯托弗·赖克特：我想您在圣胡安实际上也为南美市场做好了准备。秘鲁也在该领域不断发展，对吗？
亚历山大·博尔肖：毫无疑问，秘鲁是一个令人难以置信的粮食和农业生产国，厄瓜多尔也是如此。永利皇宫app官网很有趣的是，永利皇宫app官网有这种双文化地理，你在很大程度上是美国的一部分，但又拥有拉丁文化和语言。永利皇宫app官网是拉丁美洲、南美和美国新兴品牌和成长型品牌之间的一个有趣的纽带，这些品牌和成长型品牌想要进入美国庞大且不断增长和日益富裕的拉丁人口群体。请参阅，波多黎各是一个有趣的跳跃点过渡点，从这里开始他们的公司，并进行测试，看看是否有消费者采用和吸引力或进入美国。
克里斯托弗·赖克特：所以我有两个问题。一是关于您的业务运营。因此，筹款方面以及与之相关的是你如何从管理的角度管理和监督你的投资，即使你选择了你想要进入可持续发展业务的类型以及诸如此类的事情。因此，让永利皇宫app官网首先谈谈 Semillero Partners 以及你们如何筹集资金以及如何选择投资组合公司。
亚历山大·博尔肖：因此，在筹款时，通常永利皇宫app官网首先会利用永利皇宫app官网的个人和业务关系及网络。这意味着朋友、家族商业关系。在波多黎各，这是一个较小的社区，对吗？当永利皇宫app官网筹集第一笔基金时，永利皇宫app官网首先会真正关注这些联系。 98%的资本基金，其中一项是从波多黎各个人、家庭、公司以及非营利组织和机构投资者、保险公司和退休基金筹集的。永利皇宫app官网需要确保永利皇宫app官网能够证明这个概念是正确的，并产生 a) 找到优秀的公司进行投资 b) 实际上在这些投资中产生预价值。第三个非常关键的部分也是退出这些投资，对吗？它能为您创造退出该投资所需的价值吗？这涉及到你问题的第二部分，即管理这些投资以及你的活跃程度如何？
这实际上取决于公司、他们所处的阶段、企业家和管理团队的成熟程度。永利皇宫app官网努力不断改进永利皇宫app官网的流程，从一开始就真正清楚永利皇宫app官网的期望是什么，找出他们的关键差距在哪里。如果永利皇宫app官网要成为主要投资者，永利皇宫app官网将在董事会中拥有一个席位，这将比永利皇宫app官网作为一个在董事会中没有席位的极少数少数投资者更具参与性。不完美的食物就是一个很好的例子。你知道，当我在 2015 年写一张天使支票时，在他们开始产生收入之前，当他们筹集资金时，我很少与创始人沟通，你知道，一轮 4000 万美元的增长轮，对吧，B 轮，然后是 C 轮，他们的收入已经增长到了几亿美元。那时，这是一家非常不同的公司，其中一位创始人不再参与永利皇宫app官网在船上看到的运营，新的管理团队、新的投资者已经接管了机构投资者的角色和活动。
因此，我认为，在成长和成功的公司中，有一个自然的演变过程，早期投资者、机构投资者和像永利皇宫app官网这样的基金会退出董事会，并允许、给予、腾出空间，让新投资者进入，利用他们的专业知识，将公司带入下一个阶段。对永利皇宫app官网来说，真正透明和诚实地表达永利皇宫app官网的期望并确保永利皇宫app官网与创始人以及永利皇宫app官网正在投资的目标达成一致非常重要。所以永利皇宫app官网不是大额投资者。永利皇宫app官网每个基金不会投资 50 家公司。永利皇宫app官网每个基金投资 15 到 17 家公司，也许 20 家。这意味着永利皇宫app官网在永利皇宫app官网投资的一半公司中占据董事会席位。如果你在每个基金的 8 家公司中占据董事会席位，你知道，我现在正在积极地担任 6 家公司的董事会席位，还有另外两家公司我不太活跃。这是很多董事会工作。因此，我不仅必须对自己诚实，而且还要对我投资的潜在合作伙伴和企业家诚实，我的可用性和带宽是成为一个积极、敬业和忠诚的合作伙伴。在投资之前，永利皇宫app官网会非常主动地这样做，以确保各方利益一致，并对投资结果有共同的理解。
克里斯托弗·赖克特：有趣。您提到您是麻省理工学院的本科生，您在那里的研究领域是什么？
亚历山大·博尔肖：我的本科学位是化学生物工程，课程 10B。
克里斯托弗·赖克特：10B。出色的。非常麻省理工学院，我喜欢它。那么您是如何转变为对农业投资的热情的呢？
亚历山大·博尔肖：是的，在波多黎各长大的我很感激我的父母向永利皇宫app官网灌输了对自然的极大热情、尊重和欣赏。永利皇宫app官网总是在周末探索岛屿，无论是在雨林还是海滩，浮潜探索加勒比海，去看自然、美丽的地方，这让我对保护和环境保护有了很大的赞赏。随着我的成长，当我在法国巴黎银行工作时，这一点才真正得到更多的认识。好吧，也许我应该转变一下，问一下，我最初是如何进入金融领域的？因此，从化学、生物工程到投资银行金融并不总是一个自然的过渡。
事实是，当我还是一名大四学生时，我根本不知道金融是什么，我想在明年继续学习并获得硕士学位，因为这听起来比去工作场所更有趣。我还可以再打一年的大学排球比赛。我的父母说那不是一个选择。所以我向我的同学和朋友寻求帮助，他们都在申请工作，要么是咨询工作，要么是金融工作。我也申请了这些工作。我经历了面试过程，读了一些书，然后我得到了法国巴黎银行的面试，法国巴黎银行的第二轮面试，我了解到的是，有一个销售和交易、销售和金融的完整世界。它需要技术知识和理解力，还需要与人们交谈和联系的能力，在相互尊重、信任和诚实的基础上建立关系。
这对我很有吸引力，因为我认为我对通过快速销售赚快钱不感兴趣。我更感兴趣的是与有趣、聪明的人真正交谈，寻找创造性的解决方案，不仅使客户受益，而且使银行和我工作的销售团队受益。所以那是一个真正具有开创性的专业发展阶段，并且有一位非常伟大的导师，他教会了我建立关系的重要性。那是在2011年去阿根廷北部的一次旅行中。我当时在 Reserva Iberá 美丽的湿地保护区，我正在与这家生态旅馆的总经理交谈，你知道，我问他，有哪些挑战？你们面临的最大挑战之一。就像永利皇宫app官网这里一样，你们似乎拥有令人难以置信、美丽的原始自然。
他说，他们保护和保持美丽的努力面临的最大威胁是农业和粮食。我大吃一惊。我不知道这件事。于是他解释了湿地是如何遭受两路攻击的。一是由于对牛肉的需求不断增长，他们正在寻求排干湿地，为牛创造牧场和牧场。为了喂养这些牛，他们需要砍伐森林来种植大豆，因为大豆是一种更便宜、生长更快的作物，可以为动物牛肉提供蛋白质。所以，当时，你知道，对我来说，这是一个惊天动地的认识，即这个全球粮食系统实际上是不可持续的。就在那时，我选择申请斯隆管理学院，因为斯隆管理学院、麻省理工学院斯隆管理学院在可持续发展方面有一个非常强大的项目，我决定要获得可持续发展方面的证书，重点是食品和食品系统。这就是我从金融转向食品可持续发展的开始。拥有这种扎实的工程学基础是很有帮助的，因为老实说，如果你能在麻省理工学院的化学工程中生存下来，其他一切都会容易得多。
克里斯托弗·赖克特：是的，我听说，麻省理工学院的本科生经历可能就是这样，对吧？一般来说。然后你就去了Eataly。所以回到纽约去Eataly。
亚历山大·博尔肖：是的，伊塔利。你知道，我意识到我想与食品领域的创新、颠覆性公司合作。我意识到我没有任何在食品公司工作的实际经验。所以 Eataly 是一个令人难以置信的机会，因为它让我从财务角色中接触到的不仅仅是零售业，比如，你知道，Eataly 有杂货，对吧，但 Eataly 也有食品服务，餐厅和 Eataly 推出了 eataly.net 电子商务平台。因此，在这一职位中，我必须了解食品行业、零售食品服务和电子商务中的三个不同业务线。作为财务总监，也是 Eataly 的第一任财务总监，他负责为每个部门的每个部门创建财务模型、增长计划和预算，包括月度、季度、年度预算、报告，并创建跨这三个业务线的综合报告。
虽然它们之前是分开的，但了解这三个系列的独特的经济和金融模型如何运作是一次令人难以置信的经历。当你每周观察零售方面时，他们会评估 8 个、10 个、12 个新品牌。我开始寻找和学习，好吧，指标是什么？永利皇宫app官网需要评估哪些 KPI 来确定这个新产品是否是赢家，是否值得更多的货架空间、永久的位置，或者，你知道，它只是不符合永利皇宫app官网需要的那些指标。了解它在货架上的位置，什么样的促销计划是适当且有效的。这是一次非常重要的经历，我将其延续至今，评估品牌以进行投资。
克里斯托弗·赖克特：有趣。当他们向不同的城市扩张时，你在场吗？这是否增加了新的问题？
亚历山大·博尔肖：是的，非常如此。这是一个很好的观点。你知道，我于 2014 年加入，他们刚刚在芝加哥开业，他们在美国的第一家分店位于曼哈顿第 23 街和第五大道交汇处。他们刚刚获得了巨大的成功，以至于他们认为可以通过在第二个城市开业来复制这种成功。 Eataly 作为大型购物中心的主要租户的需求很大，因为它们吸引了大量的人流量和人群，芝加哥是一个与纽约截然不同的城市。它有不同的游客、人流量和天气模式。芝加哥的冬天与纽约的冬天有很大不同，而且它没有相同的地铁可达性和交通。因此，在芝加哥开业对于 Eataly 高级管理层来说是一次大开眼界的经历，永利皇宫app官网从中学到了很多东西。
这些经验教训被用来调整尽职调查和在其他城市开设更多商店的计划。这也是我所拥有的一个非常重要的经验，仅仅因为你在一个地区取得了成功，并不意味着你可以在另一个地区复制这种成功。你不能仅仅假设你会得到相同的单位速度、相同的消费者反应。美国不是一个单一的国家。这是一个地区性、地方性偏好非常多样化的国家。当永利皇宫app官网审视公司时，这一点也很重要，永利皇宫app官网要考虑的是，“哦，是的，永利皇宫app官网在东北部的销售取得了巨大的速度和吸引力，永利皇宫app官网将把它们复制到东南部，永利皇宫app官网将在中西部、北大西洋、太平洋西北地区进行项目。”事实是，他们在这些地区的行为并不相同。这是我永远不会忘记的事情。当永利皇宫app官网研究正在零售业扩张的公司时。
克里斯托弗·赖克特：这是您向 Imperfect Foods 或 Seal the Seasons 等组织推销其发展计划时带来的东西吗？
亚历山大·博尔肖：是的，实际上“Seal the Seasons”就是一个很好的例子，因为“Seal the Seasons”的前提是人们喜欢当地的产品、当地的水果，除非你在夏天或实际上是收获季节得到它，否则你每年只能得到一次。嗯，《Seal the Seasons》看到农民实际上正在生产更多可以零售的产品。永利皇宫app官网把所有那些可能不合适、不能零售的水果加工成冷冻怎么样？他们看到的是北卡罗来纳州的人们喜欢在包装上看到北卡罗来纳州的蓝莓。马萨诸塞州的人们喜欢看到马萨诸塞州的蓝莓。他们没有行千里，Seal the Seasons创造了第一个全国性的本土农产品品牌。这个概念在我在 Eataly 的经历中发挥了很大的作用，这需要突出每个地区的本地特色。这意味着讲述它来自哪里的故事。 Eataly 出色地讲述了食物的来源、产地、农民是谁、为什么它独特、为什么特别等故事，而 Seal the Seasons 则将这一火炬发扬光大，并在营销方面做得非常出色。
克里斯托弗·赖克特：是的，根据我在 Eataly 的经验，我想这是一种让你走进去的感觉，嗯，我不可能在佛罗伦萨，但这将是我现在能到达的最接近的地方。
亚历山大·博尔肖：当然。
克里斯托弗·赖克特：您的重点是可持续发展。您之前谈到了生态旅馆面临的最大威胁之一，一般来说就是工业食品系统。你如何破解它？因为据我所知，我猜这种做法在 20 世纪就已经流行起来了。那么，永利皇宫app官网如何扭转这种局面，使其可持续发展，同时又可以扩展，因为有很多人需要养活呢？
亚历山大·博尔肖：这是一个价值数万亿美元的问题。我认为永利皇宫app官网在过去十年中看到了应对这一挑战的几种不同方法。第一，永利皇宫app官网都知道消费者对植物性替代品的兴趣大幅增长。以植物为基础的替代品在可持续发展中发挥着多维的作用，因为第一，当人类真正吃植物时，而不是种植植物来吃动物，你的食物和卡路里转化率要高得多。实际上，你是直接从植物中获取营养，而不是通过像牛这样的动物来获取营养，后者必须咀嚼、消化并产生肌肉。这不是一个有效的过程，对于鸡或猪来说都不是。这并没有触及那头牛产生大量甲烷废物这一事实对环境的影响，对吧？生产一磅牛肉需要数百万英亩的饲料和水。
最近，植物性替代品遭到了抵制，因为消费者确实想要味道好、对他们更有益的东西。一些创新和植物性替代品，除了肉类之外，它们在口味上越来越接近，但它们并没有真正满足肿瘤对营养和健康的要求和需求。这就是植物性、全植物性食品是更好、更健康的选择。永利皇宫app官网一直在投资像 Jack Fruit Company 这样的公司，对吧，该公司使用完整的植物，与高度加工的全肉汉堡和 Beyond Meat 汉堡相比，加工程度最低。所以我认为这是永利皇宫app官网在可持续发展方面看到很多兴趣的一个领域。它确实来自好吧，永利皇宫app官网知道，从地球健康的角度来看，食用大量工业生产的动物蛋白和动物产品是不可持续的。
从人类健康的角度来看，这是不可持续的。例如，上个世纪，随着食品工业化农业的发展，美国也成为最不健康的国家之一，糖尿病、心脏病、癌症的发病率大幅增加，其中很大一部分归因于真正不健康的饮食，大量加工食品，无论是糖还是精制碳水化合物，还是高度加工的肉类，所有这些都影响了人类和地球的可持续发展。这确实是永利皇宫app官网的理念和方法。对于人类和地球来说，永利皇宫app官网可以两者兼而有之，而不必牺牲其中之一，这对人类和地球都更好。可持续性清洁标签，对吗？考虑成分清洁、未经高度加工的产品是永利皇宫app官网的一大兴趣领域。第二，全植物性食品，不要试图让它看起来或尝起来像汉堡，而是让它本身美味、营养、令人渴望。因为，有如此多的产品、如此多的植物性食品非常美味，永利皇宫app官网喜欢强调这些。例如，您可能知道，永利皇宫app官网是位于波士顿的 Clover Food Lab 的投资者，
克里斯托弗·赖克特：它是斯隆管理学院创立的。
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我认为另一个巨大的机会和增长领域实际上是养殖肉类。我认为在接下来的十年里，您将会看到，美国 FDA 已经批准了多种产品，而新加坡是第一个批准养殖肉类产品的监管框架市场。
同样，它与过去几十年来为生物技术和制药行业开发的技术相同。它现在被应用于生产清洁、可持续的动物蛋白，对吧？更有效的生产规模将带来规模经济，这将使其成本与实际上受到补贴的工业化生产的动物蛋白的成本持平。而且它不会用任何激素或抗生素产生。这也将是一个更干净的选择。我认为在接下来的十年到二十年里，你会看到它在市场上的膳食中占据很大比例。
克里斯托弗·赖克特：我确实和吃素的女儿开玩笑说，当她看着我的汉堡然后她鼻子一竖时，我说，好吧，你确实谋杀了那颗西兰花，当然，我开玩笑。
当您在斯隆管理学院时，那仍然是一辆餐车还是有固定位置？
亚历山大·博尔肖：是的，所以当我在 2012 年秋天第一次创办斯隆管理学院时，他们仍然只有餐车。在我在那里期间，我与创始人 Ayr 取得了联系，他们正计划在 2013 年秋天开设他们的第一个小卖部厨房，当他们开放后，永利皇宫app官网实际上参观了小卖部厨房。此后，他们在肯德尔广场开设了第一家区域性实体店。
克里斯托弗·赖克特：没错。是的，从那时起他们已经扩大了很多。
所以想到斯隆管理学院，我的意思是，你来到了校园。回到校园并在东区是什么感觉？
亚历山大·博尔肖：当我还是一名本科生时，我并没有在校园东侧的那个部分度过太多时间。当我接受了法国巴黎银行的录取通知书后，我在大四第二学期确实选修了几门课程，因为我想，嘿，我要去这个金融世界。我不妨上几节课来了解一下。当时，我记得与 MBA 学生进行一些小组练习和问题集的互动，他们看起来都非常成熟、世俗且经验丰富。我当时是个 20、21 岁的本科生，回想起来，就像回想那段经历，现在斯隆管理学院是一个令人难以置信的大熔炉，拥有国际多元化的学生群体。并不是说我的本科生不多元化，但斯隆管理学院是另一个层面的多元化。
当我在斯隆管理学院时，我是一个更加成熟、开放和好奇的学习者，在那里我更愿意向同学学习而不是向教授学习。这是一个很大的区别。苏格拉底式的方法，即斯隆管理学院的学习方式，真的令人难以置信，因为我从同学的经验和观点以及他们的多样性和这些讨论中学到了更多。我从听教授的讲座中学到了东西，这与本科生的经历非常不同。
克里斯托弗·赖克特：所以你去了斯隆管理学院，你提到，因为它有很强的可持续发展课程。是否有任何你或在那里经历过的特定课程或教授让你记忆犹新？
亚历山大·博尔肖：是的。因此，在我看来，我从斯特曼教授身上学到了很多东西，是最伟大的教授之一。约翰·斯特曼，他是可持续发展倡议的教员顾问。每个去斯隆的人都知道啤酒游戏，但你知道什么是令人难以置信的吗？他在很多方面激励了我。第一，他公开、脆弱地承认，他实际上非常不喜欢在公共场合讲话。他在公共场合讲话感到不舒服。不管怎样，他还是这么做了，他克服了自己的不适和恐惧，因为他知道他所传达的信息对于灌输下一代领导人非常重要。永利皇宫app官网将改变世界，让他们了解可持续性的重要性并将其纳入思维系统设计中。因此，我学习了系统设计课程，了解系统如何工作和交互，正如永利皇宫app官网所说的人们谈论的副作用。
还有一些副作用，对吧？有效果，有因果关系，有强化循环，那个框架以及设计思维和可持续性的整个系统确实改变了我对待世界的方式。而且，启发我的另一部分是拥抱那些不舒服的事物。我将此视为一种哲学，我选择不感到不舒服。我把它当作一个挑战。因此，有一种关于前进道路上的障碍的坚忍哲学，Ryan Holiday 谈到了这一点，这是 Michael Easter 写的一本很棒的书，名为 T他的舒适危机。永利皇宫app官网可以获得食物，无论你想要什么，永利皇宫app官网都可以获得庇护所、温暖的温度、控制、分散注意力、娱乐。永利皇宫app官网已经远离了身体和精神上真正不舒服的状态，这不利于永利皇宫app官网成为一个更有能力的个人和社会。
所以我认为斯特曼教授，我记得当他在永利皇宫app官网的实验课或领导力实验课上传达和分享这一点时，我认为这是关于“嘿，我不喜欢公开演讲。这让你真的很不舒服，但我坚持下去，我这样做是因为我知道这个信息有多么重要。”我认为我从领导力实验室（尤其是 L-Lab）学到的另一部分也是学习如何倾听的实践。今天的领导人，我知道永利皇宫app官网正在播客中互相交谈，但我希望每个正在倾听的人都积极、好奇和开放地倾听。我并不是来自一个我坐在那里只是倾听、开放、好奇、只是倾听另一个人的世界或交流方式。
我一直在准备回应。我一直在思考并已经在脑海中制定了回应。到那时，我已经不再倾听，我并不总是好奇，也不再真正有兴趣听听为什么那个人受到尊重。我已经准备反驳他们的立场，并准备一个断言，即领导力实验室的积极倾听培训。这是我从未忘记的事情。我每天都服用它，当我开始准备反应时，我会控制自己，训练自己控制自己，不。放下这个，回到好奇、开放的状态，好吧，我会真正尝试理解这个人的观点，因为我真正感兴趣的不是正确的答案，而是找到最好的答案。正确的。得出最佳答案，不求正确。
克里斯托弗·赖克特：是的。我喜欢做这个播客的原因之一是，在某些方面我厌倦了听到自己的声音和自己的想法，所以我真的很想听听其他人对他们的旅程有什么看法。所以你注意到了，我喜欢多听。
那么重来一次怎么样？有没有一门你希望参加但在斯隆管理学院没有参加过的课程？
亚历山大·博尔肖：我想说，你知道，有很多人喜欢 G Labs，对吧？所以 G-Lab，斯隆管理学院的所有实验课程都很棒。作为一名本科生，我在麻省理工学院参加了很多非常不同的实验课程。在斯隆管理学院的实验室，我学到了很多东西，因为它是与人和团队合作，而且更多的是学习与人合作，而不是做实验。我想说，我实际上希望参加更多有关沟通、领导力和沟通的课程。我希望参加更多有关谈判的课程，因为谈判实际上是关于更有效的沟通。然后 G-Lab 会很有趣，而且主观上来说，出国旅行、体验不同文化、在不同文化中开展业务也会很有趣。这些是我想说的，我很想做的事情，但不能参加所有的实验课程，你必须选择。
克里斯托弗·赖克特：即使是两年后。是的，有很多东西需要适应，对吗？
您对自己的成功有定义吗？
亚历山大·博尔肖：这是一个很好的问题。作为一个领导者、一个经理、一个人、一个投资者，我学习和不断成长的一部分涉及到，对我来说，转变不是寻找一个终点，一个我想要实现的目标，而是真正转变为爱上这个过程。这个过程是持续的，并且不断地对我自己起作用。一路上可能会有一些里程碑，这是一种记分的方式，确保你朝着正确的方向前进。我认为，从专业的角度来看，或者说我正在以正确的方式做事并朝着正确的方向前进的里程碑之一是，品牌，无论是 Semillero 还是我与公司所做的工作，都发展到永利皇宫app官网被认为是真正的、值得信赖的合作伙伴，企业家希望与永利皇宫app官网合作，而不仅仅是资本和他们得到的支票。他们希望与永利皇宫app官网合作，因为永利皇宫app官网是真正的合作伙伴，理解他们并将他们视为人。永利皇宫app官网在这方面的使命是一致的。所以，我认为这就是我认为最伟大的领导者的地方，人们希望免费与他们一起工作，他们会不惜一切代价与伟大的领导者合作，因为他们受到启发。他们想要被领导。我认为这就是我对成功的定义，我可以同呼吸共命运，这对我有好处。
克里斯托弗·赖克特：太好了。那太棒了。那么，对于那些可能考虑去商学院或特别是斯隆管理学院的未来斯隆人，你有什么想法吗？
亚历山大·博尔肖：我想说斯隆管理学院是不同的，我建议去参观并与一些学生共度时光，因为这并不是要在每个周末旅行中寻找一次冒险。根据我的经验，你会发现那里的人们更加脚踏实地，他们充满好奇心、富有创业精神、谦虚而且非常迷人。我想说，斯隆管理学院是一个吸引和鼓励开放、好奇、谦逊的人的社区，与这些人相处、学习和交谈真是太棒了。这是一个很好的地方，可以让您一起发现更多关于您自己和他人的信息，以及对您来说有吸引力、有趣、令人兴奋的事物。您不必事先知道自己想做什么。我想说，这是一个极其丰富和安全的地方，可以与其他真正了不起的人一起发现、学习和成长。
克里斯托弗·赖克特：太棒了。塞米莱罗的下一步是什么？你已经完成两轮了。你在做第三部吗？你还在消化第二轮吗？
亚历山大·博尔肖：这实际上是一个很好的问题。我不知道这个播客何时发布，但永利皇宫app官网实际上正处于与另一家风险投资基金合并的最后阶段，该合并应该在接下来的几周内完成并最终确定。我对下一阶段感到非常兴奋。因此，永利皇宫app官网聘请了两位在食品和饮料领域、个人护理、美容、健康和心理健康领域真正经验丰富的合作伙伴。永利皇宫app官网真的很兴奋。我之前曾与他们合作过五年，涉及三项不同的投资。永利皇宫app官网共同投资了一些公司，一起加入了公司董事会，这就是 Semillero 的下一阶段、下一章，我对此感到非常兴奋。
克里斯托弗·赖克特：非常好。好吧，就此而言，感谢 2014 届毕业生 永利皇宫app官网 Borschow 加入我们的这一集斯隆尼斯与斯隆尼斯交谈。
亚历山大·博尔肖：谢谢你，克里斯。很高兴，
克里斯托弗·赖克特：我很嫉妒你现在可以去海滩了！
亚历山大·博尔肖：我不会撒谎。今天早上我确实花了一个半小时冲浪，真是太棒了。
克里斯托弗·赖克特： 斯洛尼与斯洛尼交谈s 由麻省理工学院斯隆管理学院对外关系办公室制作。您可以访问永利皇宫app官网的网站订阅此播客，mitsloan.mit.edu/alumni，或者您可以找到自己喜欢的播客的任何地方。对这个播客的部分支持来自斯隆年度基金，该基金提供必要的灵活资金，以确保永利皇宫app官网的社区能够追求卓越。今天就访问来制作你的礼物给予 mit.edu/sloan。
