Otonomo 是一家成立于 2015 年的以色列公司，为车辆永利皇宫463cc提供领先的平台和市场。他们的使命是建立世界上最大的由永利皇宫463cc、技术和连接驱动的汽车和移动生态系统；使汽车 OEM、服务提供商和驾驶员能够受益于更安全、更清洁和更好的移动体验。该公司联系了麻省理工学院斯隆管理学院的以色列实验室，寻求帮助制定增长和营销策略。
“一开始，我们提出了很多问题来了解业务并确定项目范围，”永利皇宫463cc斯隆管理学院研究员 MBA '21 的 Carla Kinukawa 说道，她与 MFin '22 的 Saeed Aldhaheri、MBA '21 的 Roberto De Silva 和 MSMS '21 的 Keitumetse Molamu 合作开展了该项目。 “最初的范围是进入市场策略。随着我们更多地了解和讨论业务，我们重新定义了项目范围。”
最终，以色列实验室的学生团队将该项目的重点放在了销售流程和渠道管理上。学生们对利益相关者（包括潜在客户、合作伙伴和现有客户）进行了超过 15 次访谈，以更深入地了解 Otonomo 的客户获取过程并开发一些常见的营销角色。随后，该团队建议 Otonomo 对其销售流程进行一些改变，以提高转化率。
“Otonomo 有着很高的标准，我相信我了解到了接受诚实反馈并将其作为改进方式的价值，”Molamu 说。 “我学会了灵活地解决问题和与人合作。”
“与永利皇宫463cc学生组成的多元化团队合作对我们来说是一次宝贵的经历。我们已经将他们的一些见解融入到我们的战略中，”营销总监黛比·科恩-阿布拉瓦内尔 (Debbie Cohen-Abravanel) 说道。
