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作为 Andreessen Horowitz（一家永利皇宫463cc组合中包括 Airbnb、Facebook、Lyft 和 Slack 的风险永利皇宫463cc公司）的管理合伙人，Scott Kupor 知道在初创公司中寻找什么，以及初创公司应该在风险永利皇宫463cc中寻找什么。
4 月 19 日麻省理工学院技术会议 Kupor — 即将出版的《》的作者沙山路的秘密：风险永利皇宫463cc以及如何获得风险” — 分享了他关于选择风险永利皇宫463cc资金是否适合您、您是否适合风险永利皇宫463cc家以及风险永利皇宫463cc加入团队真正意味着什么的建议。
风险永利皇宫463cc适合您的公司吗？
Kupor 表示，他对初创公司创始人的第一条建议是确保他们了解推动风险永利皇宫463cc家及其资金的激励因素以及随之而来的现实。
“按照我们业务的运作方式，我们犯错的次数多于正确的次数，”库珀说。
平均而言，风险永利皇宫463cc基金大约 40-50% 的永利皇宫463cc没有成功，库珀说。基金之所以成功，是因为 10-20% 的永利皇宫463cc能够带来高达永利皇宫463cc金额 100 倍的回报。
“如果你愿意与风险永利皇宫463cc家签订协议并接受他们的资金，你至少必须思考‘好吧，我可以成为最终带来巨额回报的 10-20% 的公司之一吗？’认识到不幸的是……我们大多数人最终都不会属于这一类，”库珀说。 “但这会在某种程度上影响你如何看待你所追求的市场规模，它会影响你如何看待公司的增长前景，它会影响你如何考虑最终的退出；无论它是否会成为一家上市公司。”
您的公司适合风险永利皇宫463cc吗？
库珀说，风险永利皇宫463cc的“大罪”之一是永利皇宫463cc于一项伟大的业务，但规模不足以带来回报。这就是为什么聪明的风险永利皇宫463cc家在评估初创公司及其创始人时会问三个问题。
“第一个问题是市场规模：我是否相信这家公司所做的事情足够大、足够重要，足以随着时间的推移有效地维持独立业务？”库波尔说道。
然后他们会询问该公司的团队是否适合追逐这一独立机会。库普尔说，这听起来似乎是理所当然的，但在一个竞争激烈的大市场中，将会有很多不同的参与者。
“风险永利皇宫463cc家面临的问题是，这个团队的什么特质使他或她能够真正抓住这个机会，”他说。 “我们想要寻找的是……这个创始团队知道什么秘密，他们是如何获得这个秘密的？”
最后，他们会弄清楚创始人的哪些特质让他们变得有趣并能够取得成功。
“我们使用讲故事的概念，”库普尔说。 “言语不是快速而随意的，但你是否有一种令人信服的方式来阐明公司的愿景，让那些本来没有理由辞职来为你工作的人愿意这样做。”
一个重要的治理问题
初创公司和风险永利皇宫463cc公司决定合作后会发生什么？库普尔表示，创始人可以很容易地关注永利皇宫463cc意向书的经济部分，但治理（“谁对哪些决策有发言权”）方面与金钱一样重要，甚至更重要。
他说，对于许多失败的公司来说，导致问题的并不是经济因素，而是创始人、员工和永利皇宫463cc者之间的关系。
“您是否准备好迎接这样一种情况：一位风险永利皇宫463cc家（或者随着时间的推移，当您筹集资金时，一组风险永利皇宫463cc家）将对您是否赚更多钱，或者您是否决定出售公司进行投票？”库普尔问道。“你准备好接受这笔钱作为永利皇宫463cc，换取一个真正与你同行的人吗？至少从股权和治理的角度来看？”
