屋顶永利皇宫官网入口电池板是人们投资可再生能源同时节省电费的好方法。不幸的是，屋顶永利皇宫官网入口行业只服务于社会的一小部分。
Stephanie Speirs，MBA '17，Solstice 联合创始人兼首席执行官
许多美国人无法投资屋顶永利皇宫官网入口；他们可能是租户，或者缺乏安装所需的前期资金，或者居住在阳光不足的地方。一些州试图通过社区永利皇宫官网入口计划来解决这些限制，该计划允许居民投资部分大型偏远永利皇宫官网入口项目，并每月节省电费。
但随着社区永利皇宫官网入口项目在过去几年中迅速普及，高收入家庭成为了主要受益者。这是因为大多数社区永利皇宫官网入口电池板开发商都要求居民拥有高信用评分并签署长期合同。
现在是社区永利皇宫官网入口初创公司至日正在更改系统。该公司为社区永利皇宫官网入口项目招募和管理客户，同时推动开发商制定更简单、更具包容性的合同条款。 Solstice 还开发了 EnergyScore，这是一种专有的客户资格指标，与开发商通常使用的信用评分相比，它可以批准更多的居民参与社区永利皇宫官网入口项目。
“我们一直在推动我们的开发者合作伙伴变得更具包容性和对客户更友好。”Solstice 联合创始人说道桑迪亚穆拉里，MBA ’15，与人共同创立了该公司斯蒂芬妮·斯皮尔斯，MBA '17。 “我们希望他们设计出对客户有吸引力且简单易行的合同。”
迄今为止，Solstice 已帮助约 6,400 个家庭注册了社区永利皇宫官网入口项目。创始人表示，让更多元化的居民参与进来对于继续该行业的快速增长至关重要。
“我们认为，我们必须弄清楚如何使这种住宅永利皇宫官网入口模式迅速扩大规模，它可以为人们节省资金，并有能力影响全国数百万人，”Murali 说。
更具包容性的系统
2014 年，作为与全球投资公司 Acumen 合作的一部分，Speirs 一直致力于改善巴基斯坦和印度的永利皇宫官网入口获取情况。但她意识到发展中国家并不是唯一面临能源不平等问题的地区。
“美国的永利皇宫官网入口存在问题，”斯皮尔斯说。 “百分之八十的人被排除在永利皇宫官网入口市场之外，因为他们无法在屋顶安装永利皇宫官网入口。这个国家最需要永利皇宫官网入口节约的人，即中低收入的美国人，却是最不可能得到它的。”
Speirs 计划明年前往麻省理工学院斯隆管理学院攻读 MBA，因此她使用了斯隆管理学院的电子邮件列表来查看是否有人有兴趣加入这家早期企业。 Murali 同意做志愿者，虽然她在 2015 年 Speirs 进入斯隆管理学院毕业，但 Murali 在校园里花了很多时间帮助 Speirs 使公司起步。斯皮尔斯还获得了的奖学金麻省理工学院列格坦中心.
“斯蒂芬在斯隆管理学院的时间专注于 Solstice，所以我们有点成为了麻省理工学院的初创公司，”Murali 说。“我想说，麻省理工学院某种程度上采用了 Solstice，从那时起我们在学校的支持下不断成长。”
的人被排除在永利皇宫官网入口市场之外
社区永利皇宫官网入口是让可能没有资源投资传统屋顶永利皇宫官网入口电池板的居民参与永利皇宫官网入口项目的有效方式。 Speirs 表示，社区永利皇宫官网入口项目没有任何前期成本，居民可以通过投资计划中的永利皇宫官网入口电池阵列的一部分来参与，无论他们是否拥有房屋。
当开发商对项目有足够的居民承诺时，他们会在另一个位置建造永利皇宫官网入口电池阵列，并将其产生的电力发送到电网。居民每月可以通过项目中自己部分生产的永利皇宫官网入口获得电费抵免。
不过，社区永利皇宫官网入口行业的某些方面阻碍了许多低收入居民参与。永利皇宫官网入口电池阵开发商传统上要求合格的客户签署长期合同，有时持续 30 年，并同意如果提前退出合同则需支付取消费用。
Solstice 最初是一家非营利组织，旨在改善低收入美国人获得永利皇宫官网入口的机会，倡导客户权益，与开发商合作缩短合同期限、降低信用要求并消除取消费用。
在与开发商合作时，Solstice 的创始人意识到为社区永利皇宫官网入口项目招募和管理客户所面临的挑战阻碍了该行业的发展，因此他们决定在公司设立一个营利性部门，与各种背景和收入水平的客户合作。
“Solstice 的痴迷是我们如何让注册社区永利皇宫官网入口变得如此简单且经济实惠，以便每个人都这样做，”Speirs 说。
Sandhya Murali，MBA '15，Solstice 联合创始人兼首席运营官
2016 年，Solstice 被录取麻省理工学院马丁创业信托中心的delta v 加速器，创始人开始帮助开发商寻找大型永利皇宫官网入口项目的客户。创始人还开始开发一个基于网络的客户门户，以尽可能无缝地参与项目。
但他们意识到这些解决方案并没有直接解决阻碍低收入美国人投资永利皇宫官网入口的最大因素。
“要在这个国家获得永利皇宫官网入口，你要么必须有能力在屋顶上安装永利皇宫官网入口，成本为 10,000 到 30,000 美元，要么你必须拥有社区永利皇宫官网入口的正确 FICO 评分，”Speirs 说，指的是社区永利皇宫官网入口开发商用来鉴定客户资格的信用评分。 “你的 FICO 分数是你在这个国家的命运，但 FICO 并不能衡量你是否按时支付水电费、手机费或租金账单。”
考虑到这一点，创始人与来自麻省理工学院和斯坦福大学的数据科学家合作，包括克里斯托弗·尼特尔，麻省理工斯隆管理学院的 George P. Shultz 教授，创建了一个新的资格指标：EnergyScore。 EnergyScore 使用机器学习系统，根据近 875,000 条消费者记录（包括公用事业付款等数据）进行训练，来预测社区永利皇宫官网入口合同中的付款行为。 Solstice 表示，它比 FICO 信用评分更准确地预测未来的支付行为，并且它使大部分中低收入客户有资格参与项目。
驾驶变革
去年，Solstice 开始处理整个客户体验，从最初的教育和销售到合同有效期内的持续支持。迄今为止，该公司已帮助纽约和马萨诸塞州的永利皇宫官网入口项目寻找总发电量为 100 兆瓦的客户。
今年晚些时候，Solstice 将开始通过其 EnergyScore 来对客户进行资格审查，让全新的美国人阶层能够参与社区永利皇宫官网入口项目。使用 EnergyScore 的项目之一将与纽约市住房管理局合作，在纽约市公共住房建筑的屋顶上安装永利皇宫官网入口电池板。
最终，创始人认为让更多美国家庭参与社区永利皇宫官网入口项目不仅是正确的做法，也是应对气候变化的重要组成部分。
“[社区永利皇宫官网入口]是一个巨大的、尚未开发的市场，我们通过设置一些合同障碍来不必要地限制自己，使社区永利皇宫官网入口仍然掌握在富人手中，”Murali 说。 “如果我们不弄清楚如何让这种形式的永利皇宫官网入口为每个人服务，我们就永远无法扩大社区永利皇宫官网入口规模，也无法对气候变化产生我们需要的影响。”
经许可转载麻省理工学院新闻.
