位于佐治亚州亚特兰大的 EnviroSpark Energy Solutions 设计、安装和运营电动汽车充电解决方案，通常在多户住宅和永利皇宫官网入口办公中心进行。随着这家成长中的初创永利皇宫官网入口继续扩大其全国足迹，他们加入了麻省理工学院斯隆管理学院企业管理实验室 (EM-Lab)永利皇宫官网入口 Annie Zhu，MBA '25、Connor Fox，MBA '25 和 Sarah Schmid，MBA '25，请他们建议首先瞄准哪些市场。
三人创建了一个决策矩阵，以确定电永利皇宫官网入口、多户住宅和办公部门增长的市场潜力，确定需要扩张的关键都市区，同时考虑当地法规，例如公用事业激励措施；经济增长，例如家庭收入中位数和公寓需求；以及电永利皇宫官网入口的市场需求。 EnviroSpark 高级副总裁 James Patteson，19 届 MBA，曾多次担任 EM 实验室主持人，负责监督该团队。
获得可持续发展和项目范围界定方面的宝贵经验
该项目取得了成功 - 事实上，Fox 已经接受了该永利皇宫官网入口产品管理方面的暑期实习。在从事制造工作并担任机械工程师多年后，他被这个项目所吸引。
“我对获得咨询方面的经验很感兴趣，”他说。
张在进入麻省理工学院斯隆商学院之前从事软件工程工作，并渴望超越技术领域。
这是一个注重可持续发展的实体产品。我一直在做的其他事情都是数字化的，这吸引了我。
施密德在一家数字营销软件永利皇宫官网入口从事销售和业务开发工作后，渴望担任这一职位。
“EM-Lab 让我能够做一些面向项目的事情并与其他人合作，而且我也被这个项目所吸引，因为我们的主持人曾经历过 EM-Lab。我知道他会参与其中，因为他已经连续五年主持了，”她说。
事实上，Patteson 每周都会与团队会面以了解最新情况，并在与可协助市场研究的 EnviroSpark 团队成员安排会议方面发挥了重要作用；与此同时，EM-Lab 首席教员、企业管理证书学术负责人和市场营销高级讲师 Sharmila C. Chatterjee 博士开设了直接适用于永利皇宫官网入口每周交付成果和项目范围的课程。
“每周，课程作业都会根据我们在项目中所处的位置进行定制：我们开设了有关如何进行研究或如何进行深入访谈的课程。它们融合得非常好，”福克斯说。
作为行动学习体验的关键部分，该团队还获得了高级讲师兼电磁实验室导师 Donald Triner 的专家指导。
为最高管理层提供重要见解
感谢东道主和教师的大力支持以及坚定的协作，该团队能够在完成项目之前向执行团队提供令人惊讶且有价值的见解。
“最初，EnviroSpark 不确定他们是否可以扩展到已经被其他电动汽车充电永利皇宫官网入口主导的某些城市。通过我们所有的研究，很明显他们没有真正的理由应该避免这些设置。这对他们来说是一个重要的洞察，”张说。 “我们的主持人告诉我们，在我们最终的高管演讲之后，他们的想法完全改变了。”
Patteson 对 EM-Lab 团队的工作感到满意。
拥有一支客观的团队真是太棒了，他们可以采用大量不同的数据源，将它们与我们永利皇宫官网入口的运营限制进行叠加，并根据执行风险进行调整，以挑战主要由轶事经验驱动的流行叙述。因此，我们最终优先考虑进入我们之前拒绝的几个城市的市场。
根据永利皇宫官网入口的建议，EnviroSpark 完成了销售闪电战，并正在多个市场加大招聘力度。
项目要点
这次胜利之后，三人组感到精力充沛，可以应对类似的挑战。
“我从来没有真正做过这种类型的项目，当你遇到问题时，要仔细审视它，并从头到尾彻底解决它。我一直认为它是巨大的、势不可挡的。意识到它是可以实现的，并在课堂上与教师导师一起完成这些步骤的经历真的很有帮助，”施密德说。
“这个项目帮助我学会了信任我的团队。在以前的地方，我要么是个人贡献者，要么有老板。但这里的情况并非如此。我和其他人一起学习，这真的很有趣，”福克斯说。
