莫悉尼，MBA '21
当可口可乐西南饮料公司想要使用大数据来衡量客户的增长潜力时，他们求助于 永利皇宫463cc官方网站 Han 和 Sydney Mo（均为 21 届 MBA）帮助他们制定行动计划。通过他们的七个月分析顶点项目，这些应届毕业生应用他们在课堂上学到的知识构建了一个可以产生巨大影响的创新模型。
在开始商业分析硕士课程之前，您的分析背景是什么？
永利皇宫463cc官方网站：我毕业于埃默里大学，获得数学学士学位。在进入商业分析硕士课程之前，我在一家初创公司担任了两年的业务分析师。
永利皇宫463cc官方网站 Han，MBA '21
悉尼：我在密歇根大学学习统计学，辅修商科，然后直接参加 MBA 课程，将我的数据科学技能与商科技能结合起来。
你们两个是如何成为 Analytics Capstone 项目的合作伙伴的？
悉尼：在秋季学期，我们一起为 Analytics Edge 课程开展了一个项目。 永利皇宫463cc官方网站 为该项目带来了如此多的创造力。因此，当她邀请我成为她的 Capstone 项目的合作伙伴时，我很容易就答应了！
永利皇宫463cc官方网站：悉尼有一些我没有的知识，比如机器学习，我认为我们的技能可以很好地互补。我们也有相同的行业兴趣，这最终很重要，因为我们在这个项目上花了很多时间。
您是如何了解项目选项和公司的？
永利皇宫463cc官方网站：期间应用内购买1 月份，我们审查了参与公司的提案，并召开了信息发布会，各公司的代表介绍了他们的项目。我们对消费品行业感兴趣，因此这帮助我们将选择范围缩小到较小范围的公司。
面试过程是怎样的？您是如何与可口可乐西南饮料公司相匹配的？
永利皇宫463cc官方网站：面试过程让我们体验到了未来面试不同公司会是什么样子。有些公司像顾问一样进行面试，给我们提供案例研究和技术问题。其他人则更注重行为，想知道我们如何彼此合作，还有一些人更关注项目本身。
悉尼：所有公司都问我们为什么对他们的特定项目感兴趣。我们对可口可乐真的很感兴趣，所以我们带着一些关于如何处理这个项目的想法来接受采访。
您在可口可乐西南饮料项目中解决了哪些挑战？
悉尼：可口可乐希望找到其客户（便利店和超市等零售商）的销售潜力。我们的目标是确定客户的潜在增长空间以及公司在每个客户的最高水平下可以销售多少。
永利皇宫463cc官方网站：对我来说最酷的事情是它的创新性。通常，公司对销售预测感兴趣，但我们超越预测来问：“未来的潜力是什么？”这使得我们公司能够根据销售潜力调整其分配有限资源的游戏计划。
在七个月的时间里您是如何解决这个问题的？
永利皇宫463cc官方网站：在整个项目中我们有特定的里程碑要实现。一开始，我们专注于规划和构思。我们的公司代表规划了一个全面的入职流程，帮助我们了解他们的真正需求并提出创新的想法。
在开发阶段，我们主要与分析团队合作，但他们也向我们介绍了公司的其他团队。然后我们就完成了编码。上个月，我们重点关注移交和衡量成功。
您有机会与公司现场合作。那次经历怎么样？
悉尼：我们两次前往达拉斯与团队见面。通过与销售经理（我们分析的最终用户）的交谈，我们更多地了解了公司对我们的要求以及我们如何改进我们的模型和移交。
永利皇宫463cc官方网站：设身处地为可口可乐着想真是太有意义了。我们和销售代表一起走过一条过道，触摸生产线上的罐子，看看可乐是如何制作的。拜访团队让体验变得更加美味！
您在项目过程中遇到了哪些挑战？
悉尼：我们产品的验证非常困难。我们的目标是发现销售潜力，但我们无法实际证明模型的结果。因此，我们最终找到了替代方法来计算项目的影响，然后运行模拟来比较结果。
永利皇宫463cc官方网站：另一个挑战是决策的复杂性。这个项目比我做过的其他课堂项目复杂得多，因为我们必须考虑到如此多的利益相关者和业务考虑因素。
每个 Capstone 团队在整个项目过程中都与麻省理工学院的教职顾问合作。你和谁一起工作？
蒂科：巴尼特教授非常支持，并为整个过程带来了乐趣和幽默。他每两周与我们会面一次，检查我们的进展并提出建议。当我们遇到困难时，他会建议我们如何解决。最重要的是，他帮助我们考虑利益相关者并在商业环境中进行有效沟通。
该项目对您的职业选择有影响吗？
悉尼：Capstone 项目帮助我从学校过渡到目前在埃森哲担任数据科学顾问的工作。我不仅学会了如何应用数据科学，还学会了如何与客户交谈并与公司不同领域的人员保持一致。这给了我很大的信心。
永利皇宫463cc官方网站：我目前是纽约市的一名数据科学家。 Capstone 给了我进行自主项目的机会，这激励我有更大的抱负。我还有一项重要的工作，那就是当妈妈。这次经历证明我可以平衡家庭生活和事业，对工作也有全新的心态。
对未来开始 Analytics Capstone 项目的学生有什么建议吗？
Sydney：您的公司代表是您整个项目的导师，因此请与他们交谈并向他们学习！我真的很高兴有机会在还是学生的时候与他们一起工作。
永利皇宫463cc官方网站：我曾经以为每个人都希望我知道所有答案，但事实上，他们没有。我的建议是勇敢地承认你不知道的事情，这样人们就能教你。这就是你成长的方式。
