十年前，企业家和麻省理工学院斯隆商学院教育家在商界提出了一个颠覆性的概念：永利皇宫app官网创业精神。在他 2013 年的同名书中，Aulet 向读者保证，创业精神不仅可以教授，而且他的 24 步框架可以帮助他们学习创业精神。
“有些人告诉我，创业不应该受到永利皇宫app官网约束，而应该是混乱和不可预测的——事实确实如此，”奥莱特写道。 “但正是在这种情况下，以系统方式解决问题的框架才最有价值。”
现在 Aulet 推出“永利皇宫app官网严明的创业精神：成功创业的 24 个步骤，扩展和更新。”在下面的摘录中，麻省理工学院马丁信托创业中心董事总经理奥莱特概述了六个主题，为如何创建可持续的创新型企业提供了经过验证的总体轮廓。
为了清晰和长度，此摘录已被编辑和精简。
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主题 1：谁是您的永利皇宫app官网？
与永利皇宫app官网一起启动流程并从那里开始处理所有事情至关重要。集思广益并确定您的想法/技术如何为各种潜在的最终用户服务。
作为一家初创公司，您的资源有限，而专注至关重要。选择一个您认为成功几率最高的细分市场，同时也为您提供进一步发展的合法性和战略资产。
使用主要市场研究技术对最终用户进行可靠的人口统计和心理描述。这样可以将重点放在最终用户上，加深您对主要永利皇宫app官网的了解，并计算您的滩头市场的总目标市场规模。
为确保您的滩头市场不会太大或太小，请估算一下如果您获得 100% 的市场份额，您每年将在滩头市场获得的收入。
通过识别抢滩市场中最能代表您的最终用户概况的实际最终用户来勾画抢滩市场的角色。这会在您的组织中引起极大的关注，并成为未来所有决策的试金石。
在最符合最终用户个人资料的角色之后创建接下来 10 个永利皇宫app官网的列表。这验证了角色以及您迄今为止所做的所有假设。
主题 2：您能为永利皇宫app官网做什么？
描述人物角色的完整纵向体验以及有哪些改进机会。这将为未来创建解决方案、价值和接触永利皇宫app官网方面的特异性提供宝贵的信息。
创建产品的视觉描述以及拟议产品的简单草稿手册、着陆页或数字表示。您需要确保您的团队和永利皇宫app官网对产品是什么达成共识。
尽可能具体地总结您的产品将为目标永利皇宫app官网创造的价值。顾客根据价值购买；需要明确的是你可以展示它。
确定一件你会比其他人做得更好且其他人很难复制的事情。对你的核心有一个清晰的定义将使你能够集中有限的资源来构建和强化它。
在角色的两个最重要的优先事项中，直观地表示您相对于其他选项的位置。永利皇宫app官网并不关心你的“核心”，但他们确实关心与他们的优先事项相关的利益。
主题 3：您的永利皇宫app官网如何获取您的产品？
确定参与做出购买您产品决定的所有人员，包括影响者。这将启动确定永利皇宫app官网获取成本的过程。
详细说明决策单位如何决定购买您的产品。这将是确定销售周期长度和识别流程中关键瓶颈的关键输入。
直观地绘制您将创造和满足产品需求的短期、中期和长期方式。这将是计算一段时间内的永利皇宫app官网获取成本的关键输入。
主题 4：您如何从您的产品中赚钱？
查看为您的产品获取报酬的不同方式，并选择符合所有主要利益相关者利益的最佳方式。
确定一个框架来测试新产品的定价并确定初始价格。定价的微小变化可能会对您的盈利能力产生巨大影响。
估算在新永利皇宫app官网成为您的永利皇宫app官网期间您将从他们那里获得的总利润的净现值。为了完成单位经济学，您现在需要估计并了解所获得永利皇宫app官网的终身价值的驱动因素；它应该至少达到永利皇宫app官网获取成本的三倍。
估算给定期间内获取新永利皇宫app官网所需的总营销和销售费用，并将其除以新永利皇宫app官网数量。单位经济效益是一个简单但有效的指标，可以衡量您的业务在规模扩张时的可持续性和吸引力。
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主题 5：您如何设计和构建您的产品？
在开始对产品开发进行大量投资之前，确定要测试的关键假设。现在测试假设会更快、成本更低，并允许您保留宝贵的资源并根据需要进行调整。
测试您已确定的每个单独假设。这种科学方法将使您了解哪些假设是有效的，哪些假设无效，然后在这样做的成本低得多且可以更快地完成时进行调整。
定义可用于启动迭代永利皇宫app官网反馈循环的最小产品，即永利皇宫app官网从产品中获取价值并为其付费。您必须减少等式中的变量，以最大可能成功启动永利皇宫app官网反馈循环，同时最有效地利用您的稀缺资源。
向目标永利皇宫app官网提供最低可行业务产品，并获取有关产品采用率、目标永利皇宫app官网从产品中获得的价值以及有人为该产品付费的证据的定量指标。数字不会说谎。展示具体证据，不要仅仅依赖轶事证据。
主题 6：如何扩展业务？
在抢滩市场取得成功后，计算来自顶级后续市场的年收入。它展示了赢得滩头阵地的潜力，并激励您快速有效地做到这一点。
制定一项添加功能的长期计划，以便您可以随着时间的推移开拓更多市场。提前思考并制定计划非常重要，这样您的团队就可以在交付最低限度可行的业务产品后继续前进。
摘自 Bill Aulet 所著的《永利皇宫app官网严明的创业精神：成功创业的 24 个步骤（扩展和更新）》。 © 2024 比尔·奥莱特。经 Wiley 许可转载。版权所有。
