永利皇宫463cc官方网站医疗保健业务：一种战略性升级

2025年2月10日，HSI在其缩放医疗保健系列中举办了第二次研讨会。这次，联合主席丽贝卡·L·Schechter（Sloan MBA，以前曾在Nuance/Microsoft，医疗保健执行兼CEO）和Eric Berger（Sloan MBA，合伙人，Bain＆Company）的Eric Berger（专注于启动阶段），这是的主题。他们的第一个研讨会.

分享其升级专业知识的专家面板是：

• Gaye Bok，合作伙伴，人工智能与数字创新基金，Mass General Brigham
• Nell Buhlman，首席行政官兼战略主管，PGFORSTA
• 卡拉·墨菲（Kara Murphy），合伙人，贝恩与公司
• Jason Slocum，可持续投资董事总经理，高盛资产管理

Healthcare Startups在从初始牵引力到建立可持续业务时面临复杂的旅程。在本次研讨会期间，演讲者强调了这一“逐渐发展”阶段的关键挑战和策略，并在市场复杂性的情况下提供了建立可永利皇宫463cc官方网站医疗保健业务的见解。

“坡道”挑战
许多医疗保健公司努力实现真正的可永利皇宫463cc官方网站性。在过去的二十年中成立的与医疗保健相关的公司中，只有不到1％的公司达到了“规模叛乱”，这意味着它们的收入超过$ 10B，而从OPS获得了超过1B美元的现金。挑战在于保持创始人的心态，同时实现规模，规模和专有资产的好处。公司通常会陷入官僚主义或未能从新兴的初创公司过渡到可持续业务。

策略和焦点的重要性
定义明确的策略是永利皇宫463cc官方网站的基础。定义公司的工作，服务谁以及为什么其方法是优越的。忠于此策略至关重要。与整体策略保持一致的纪律处分是至关重要的，需要重点和降低某些机会加强核心产品的能力。重要的是要专注并做一些很好的事情。

了解医疗保健购买者景观
导航医疗保健购买过程很复杂。每个卫生系统可能以不同的方式定义ROI，需要了解购买链和利益相关者需求。利益相关者包括买家组织内的临床医生，首席财务官和数字组织，决策通常由委员会做出，需要在多个职能高管进行教育。紧张的预算意味着供应商竞争有限的综合支出和所需的稀缺数字专业知识，这可能会延迟实施并影响现金流。偏好也已转向从现有的现有企业/供应商（例如Epic和Microsoft）购买，这使得新移民更难穿透市场。

差异化和“护城河”
在拥挤的市场中差异化至关重要。初创企业需要识别其“护城河”，例如专有数据资产，算法或有效使用数据的能力。对于支持AI的企业而言，“专有护城河”至关重要，考虑到他人如何轻松复制技术。

伙伴关系的角色
合作伙伴关系可能是新兴公司的战略选择。较大的组织可以将合作伙伴用作“购买前尝试”方法，利用较小公司的独特技术。伙伴关系可以为市场优势提供速度，尤其是在迅速发展的空间中。与Epic或Microsoft等知名参与者建立合作伙伴关系可以提高市场份额。但是，初创企业需要意识到潜在的权衡。

实现现金流量和可持续增长
可靠的现金流量破裂途径至关重要。公司应做出数据驱动的决策，并避免过度支出以获取不会产生长期价值的客户。

提供商与保险公司与制药景观
向提供者，保险公司和/或制药公司出售需要了解每个细分市场的细微差别。尽管提供商可能会感知较窄的获胜者圈子，但由于决策更加零散，制药景观可能会更加开放。制药通常比提供可以改善临床试验时间或成本的点解决方案更舒适。

成功领导者的特征
成功的领导者可以阐明一个令人信服的价值主张，并对可寻址市场和对投资需求的现实看法有深刻的了解。重点，数据驱动的决策以及出色的顾问委员会至关重要。运营经验也很有价值。

职业建议
小组成员为那些渴望从事医疗保健创新工作的人提供了职业建议。在自己的职业生涯初期获得运营角色可以帮助了解该行业的复杂性。在医疗保健价值链的不同部分的经验可以提供全面的视野。成为“手动训练者”可以创造多样化的体验并建立强烈的声誉。

永利皇宫463cc官方网站医疗保健业务需要采用多方面的方法。通过强调战略，了解买方格局，区分业务，建立战略合作伙伴关系，实现积极的现金流以及向经验丰富的领导者学习，医疗保健初创公司可以增加建立可持续和可永利皇宫463cc官方网站业务的机会。