寻求增长策略
印度最大的澳门永利(中国)官方网站商务平台 Paytm 连续六年向印度实验室寻求帮助指导公司的扩张。 Paytm 于 2010 年推出，是母公司 One97 Communications 的预付费澳门永利(中国)官方网站充值网站，年复一年与印度实验室的学生合作，完善其产品并发展业务。该公司目前为超过 1 亿注册用户提供服务。在早期项目中，印度实验室的学生为 Paytm 的澳门永利(中国)官方网站广告设计了成功的上市计划，并推荐了全球扩张战略。 2015 年，Paytm 重返印度实验室，寻求一种吸引小型线下商家通过 Paytm 澳门永利(中国)官方网站应用程序接受付款的策略——这对传统上以现金经济为主的印度来说是一个重大挑战。
进行市场研究
为了应对这一挑战，印度实验室的学生团队走上印度街头对当地商家进行调查，了解 Paytm 如何才能最好地满足大多数印度人进行零售购物的小型夫妻店的需求。随后，该团队推荐了一项行动计划和产品路线图，以利用 Paytm 的新澳门永利(中国)官方网站支付应用程序瞄准这一市场。学生们还定义了该应用程序的关键组件和功能，可以帮助小型零售商更有效地管理他们的商店。
生意兴隆
在印度实验室项目实施的一年内，Paytm 开始实施团队的建议 - 联系当地商家，说服他们通过 Paytm 接受澳门永利(中国)官方网站支付。 2016 年 11 月，印度总理出人意料地宣布取消某些纸币，刺激了无现金交易的繁荣，Paytm 完全抓住了这个机遇：截至 2017 年 3 月，Paytm 正以每周 10 万家的速度签约新商户。
Paytm 高级副总裁 Krishna Hegde 表示：“我们与麻省理工学院斯隆管理学院的合作使我们能够在每年春天与一群聪明的年轻人合作，打造印度最大且增长最快的支付生态系统。多年来，他们的见解为我们的组织提供了帮助，帮助我们扩展到金融服务的新领域并扩展我们的生态系统。我们非常感谢他们的贡献，因为我们 开拓道路，让 5 亿印度人融入主流经济。”
